Как реклама заставляет покупать

Реклама − двигатель торговли. Правильно подготовленные материалы могут подтолкнуть людей к покупке товара или заказу услуги, даже если изначально расходы на них в планы не входили. На практике маркетологи используют разнообразные мотивационные приёмы.

Основные из них:

• сочувствие;
• откровенность;
• экспертное мнение;
• иллюзия успеха;
• юмор.

Остановимся на особенностях каждого из них более подробно.

Сочувствие

Этот приём базируется не на информировании покупателя о реальных характеристиках продукции, а на закидывании эмоциональной удочки. Люди, для которых характерна склонность к сопереживанию, обязательно отреагируют на такую рекламу. Её составляющие − печальная музыка, берущий за душу текст, яркая развязка.

Откровенность

Откровенность в рекламном ролике обязательно будет по достоинству оценена представителями целевой аудитории, обескуражит их. Маркетинговые материалы ассоциируются с украшательством и преувеличением, игра на контрасте может произвести настоящий фурор. Если в рекламе будет показана правда, продажи с большой долей вероятности активизируются.

Экспертное мнение

Эффективным способом воздействия на покупателей является участие в рекламе известной личности или профессионала в определённом направлении. Безусловно, это потребует финансовых вложений, однако окупаемость за счёт повышения интереса к продукции будет действительно высокой.

Иллюзия успеха

Эта рекламная уловка является одной из самых старых, но действенных во все времена. Её суть заключатся в том, чтобы убедить покупателя в правильности приобретения и получении в результате привлекательности, здоровья, богатства и прочих благ.

Юмор

Хорошая шутка может спасти даже самую безнадёжную ситуацию. Помнить этот постулат стоит при создании рекламных роликов. Людям свойственно смеяться, они в большинстве случаев ценят юмор. Уместная шутка может расположить покупателя. Кроме того, такая реклама лучше запоминается.

Всеми перечисленными рекламными приёмами в совершенстве владеют специалисты РА «Регион Медиа». Мы поможем вам провести эффективную маркетинговую кампанию.